af Khris Berry
28. februar 2020
En af de mest typiske bekymringer, der er behandlet af enhver form for groomer, plejefirma eller kæledyrsekspert, er nøjagtigt, hvordan du koster dine tjenester. Svarene varierer imidlertid ofte fra komplekse formler til ubevidelige strategier, afhængigt af din virksomhed såvel som finansieringsbaggrund.
Når du sælger et produkt eller det gode, er der detailformler, som du kan overholde, hvilket vil garantere passende priser, såvel som passende fortjeneste. Men nøjagtigt hvordan begynder du at identificere omkostningerne for dine tjenester? Præcis hvordan fanger du korrekt din dygtighed, erfaring, service såvel som tid til det undvigende endelige nummer, vi telefonopkald “pris”?
Hvor mange af jer, der læste dette, kaldte andre plejebutikker i dit område, da du identificerede din egen servicepriser? Fejlen i denne teknik ligger i sandheden, at ikke alle selskaber har nøjagtigt de samme omkostninger eller overhead; Lige da den ene omkostning fungerer for hjørnebutikken indebærer ikke nøjagtigt de samme omkostninger for den anden hjørnebutik.
Desværre udfordres adskillige groomers, når det vedrører etablering af passende prisstrategier. En stor omkostningsstruktur vil ikke kun gøre det muligt for din virksomhed at trives, men ligeledes tilbyder plads til økonomisk vækst. Det er en elegant metode til at oplyse, at adskillige groomers opdager sig selv i en pickle, når deres prisfastsættelse ikke vokser med deres forretning. De behandles med forargelse såvel som pushback fra deres klienter, når de vedtager omkostningsstigninger, såvel som de kæmper for at opdage marginer for at øge deres egne lønninger ud over arbejdstagerens løn såvel som fordele. Så nøjagtigt hvordan kan du fremstille en prisfastsættelsesteknik, der vokser med din virksomhed, mens du giver dig mulighed for at ændre din prisfastsættelse som din omkostningsændring over tid?
Lad os se på en typisk situation, som groomers ofte støder på, når det vedrører at have stillestående prisfastsættelse samt en mangelfuld omkostningsindstillingsstrategi.
Annoncer
Darcy begyndte at pleje et antal år tilbage såvel som baseret på sin prisfastsættelse på sin nærmeste konkurrent på det tidspunkt; De opkrævede $ 45 dollars for at pleje en Shih Tzu, så hun opkrævede $ 46 dollars for at pleje nøjagtigt den samme hund. Hun håndterede relativt godt, såvel som før hun forstod det, havde hun scoringer af Shih Tzu -klienter rutinemæssigt til sin butik (såvel som adskillige andre racer).
Over tid steg hendes omkostninger ved at gøre selskabet; De shampoo, hun brugte, endte med at være meget dyrere, hun var nødt til at udskifte sit plejebord såvel som tørretumbler, såvel som hendes husleje, forsyningsselskaber, forsikringsdækning såvel som skatter blev alle forbedret hvert år. Hun indførte en lille omkostningsforøgelse for at forsøge at håndtere de stigende omkostninger, men hendes klienter skubbede tilbage (hårdt). Faktisk blev nogle få tilbage såvel som opdagede andre groomers.
Efter et år mere opdagede Darcy, at omkostningsforøgelsen ikke var tilstrækkelig til at dæmme op for den stigende tidevand af omkostninger, hun behandlede i sin forretning. Hun arbejdede hårdere end nogensinde syntes at gøre mindre. Imidlertid gjorde den ugunstige reaktion fra hendes klienter under det sidste omkostningsforøget hende tilbageholdende med at øge omkostningerne igen.
Hvad burde Darcy gøre? Hvorfor havde Darcy svært ved at følge med?
Groomers som Darcy søger ofte dialog for nøjagtigt, hvordan såvel som hvornår man skal udføre omkostningsforøgelser, når det ægte svar, de burde søge, er nøjagtigt, hvordan man etablerer en omkostningsteknik, der passer til inflation, forbedret udgifter til at leve som stigende udgifter.
Så hvor begynder du med at etablere en prissteknik, der vil klare det gennem tidens prøve?
Den ene uerstattelige vare i din virksomhed er dig – og din tid. Selvom du bruger vand, elektrisk, shampoo samt en lang række andre produkter, der har en udgift forbundet med dem, er din tid den vigtigste vare, du sælger som en groomer.
Hver groomer kan såvel som sikkert servicere et begrænset antal hunde hver dag; Hver såvel som enhver af os er begrænset af tiden. Baseret på denne virkelighed foreslår jeg, at du etablerer en prisstruktur, der er udviklet på det tidspunkt, det tager at totale de tjenester, du tilbyder.
For at etablere en omkostningsteknik baseret på tid kræver du krav om at overholde et par lette parametre.
Du skal forstå omkostningerne til at drive din virksomhed; Hver måned, uge, dag såvel som time har en udgift forbundet med det. Hvis du tilføjer alle de omkostninger, du kan forvente at støde på, plus din fortjeneste, såvel som det antal timer, du virkelig kan arbejde hver dag, vil du identificere din timesats.
Her er et eksempel: Groomer A har regelmæssige omkostninger på $ 1200 (dette inkluderer uanset fra lejekontrakt til vand til papirclips). Hun ønsker at bringe huset en indtægt på $ 600. Derfor skal Groomer A gøre (brutto) $ 1800/uge. Groomer A arbejder 8 timer om dagen/5 dage om ugen; Dog er det virkelig kun plejehunde i cirka 6 timer hver dag, mens opholdet 2 timer ernull